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直擊“痛點”,破解困局



伴隨著晚春的蒙蒙細雨,佛山第33屆陶博會如期而至。作為一個有格局有責任的陶企品牌,我們不得不深思幾個問題,經銷商不遠千里來“赴會”他們來找什么,他們關心什么,他們的痛點又是什么?作為廠家能為全國各地經銷商帶去什么,能幫他們解決什么問題?

 

下面我們以換位思考的角度進行了深入分析,為經銷商在代理品牌過程中遇到的幾大“痛點”,并一一破解,真真正正做到利益與共,風險共擔。






痛點一:品牌大,門檻高

原以為“大樹底下好乘涼”,只要能簽到大品牌或行業龍頭企業便可高枕無憂。可實際上部分“大品牌”廠家對經銷商要求近乎苛刻,比如要求經銷商年營業額達到多少萬;有多少員工;是否公司化運作等考核標準。但真正簽約后,經銷商正常要核銷的費用,政策性補助等卻遲遲難以兌現,售后服務更是不理不睬,高高在上,這就是典型的“廠大欺商”。

 

簽約SUN.C瓷磚,解決痛點一

只要您對陶瓷事業有足夠的信心和飽滿的激情,SUN.C瓷磚都熱烈歡迎您成為我們的經銷商。

 

SUN.C瓷磚品牌招商采用了“專賣店”、“專賣區”、“專賣點”多管齊下,多種形式并存的招商政策,當然不同經銷商或不同展示面積,我們終端補助也是不同的。至于應該給您核銷的費用或者政策性補助,一律按合同條款行事,決不拖延。






痛點二:只壓貨,不幫扶

這兩年來,陶企無論是零售還是批發,增長放緩的比例比較高,在這種市場行情下,銷售任務壓力巨大,經銷商銷量增長非常艱難,人工、租金、渠道拓展等運營費用也是與日俱增,這個時候更需要戰友(廠家)多多幫助,大力扶持,精誠合作,才能一起渡過難關。

 

可是我們往往看到一些廠家銷售,迫于銷售任務壓力,把銷量下滑的全部責任都推到經銷商身上,經銷商成了銷量下滑的罪人!除了壓貨,對活動策劃,導購培訓、廣告支持等終端幫扶幾乎為零。

 

簽約SUN.C瓷磚,解決痛點二

簽約SUN.C“8大加盟優勢”,360度保駕護航,全線扶持終端成長,可復制,可落地,確保您的后續經營無憂。



 





痛點三:利益與共,風險獨擔

部分廠家召開“氣勢磅礴”的新品發布會,好吃好喝供著,忽悠經銷商打預付款后遲遲不給發貨,其實就是為了圈錢,全部拿經銷商的錢來運作。其中某品牌石家莊的某代理商打款100萬,一年了貨還沒發完。

 

還有部分廠家,仗著品牌有些知名度,以避免經銷商竄貨為由,要求經銷商繳納保證金。經銷商如果考慮換品牌,根本不按當初承諾的時間給予退還,更有甚者保證金費用高達幾十萬上百萬,不拖上兩年,根本得不到退還。

 

簽約SUN.C瓷磚,解決痛點三

SUN.C瓷磚隸屬于匯豐陶瓷企業集團,600多畝生產基地,擁有多條先進的窯爐生產線,日產量達51000平方米。基地建設總投入資金逾三億元。一站式自產自銷的強大實力,讓您的投資更有保障。

所以您不用擔心打了款拿不到貨,我們也不會亂收您任何的保證金。俗話說“強扭的瓜不甜”合作講求的是互利共贏,而不是強買強賣。






痛點四:廠價太高,無利可圖

好多廠家把出廠價定的很高,經銷商毛利非常低,廠家美其名曰這叫“掌控經銷商”,使經銷商根本沒有自主促銷的能力和空間,必須完全依賴廠家,像這樣的經銷商充其量只能成為 “廠家的搬運工”。

 

簽約SUN.C瓷磚,解決痛點四

SUN.C瓷磚擁有自主設計、研發、生產、銷售一條龍輸出的能力,我們從不打價格戰,不參與惡性競爭。打造行業最具性價比產品,是我們目前營銷的主課題。






痛點五:新品頻出,不管死活

部分廠家在新品推廣上,把經銷商視作“小白鼠”,每個新品出來要硬性壓貨,不要都不行;只要賬上有錢,自動就給你發過來了,新品賣得好還好,若是新品不好賣,那對不起了,自己想辦法處理。我公司已停產,沒辦法解決。現在有哪個企業出的產品都是暢銷的?據行業相關權威機構統計,新品的成活率只有20%左右,也就是說經銷商當過80%的“小白鼠”。

 

簽約SUN.C瓷磚,解決痛點五

我們的研發團隊在開發新產品之前,都會進行周密的市場調研。SUN.C開發的新產品都是經過市場驗證的,發現好賣的產品我們才大力推出,我們從不貿然行事,不是我們不敢做“第一個吃螃蟹的人”,而是為了減少廠商不必要的損失。









痛點六:一城多店,竄貨嚴重

某些品牌在一個區域市場盲目開發多個客戶,造成經銷商網絡嚴重疊加,大家都不愿意放棄各自客戶,造成竄貨、砸價。
有些廠家生怕經銷商厚利薄銷,在區域市場故意制造矛盾,對竄貨睜一只眼閉一只眼,更有甚者慫恿竄貨,根本不考慮經銷商的合理利潤,只要我的產品哪都是,管你經銷商賺不賺錢。

 

簽約SUN.C瓷磚,解決痛點六

SUN.C瓷磚代理商級別劃分為:省級代理(一級代理)、地級代理(二級代理)、三級代理。目前是省級代理為主,其他次之。省級代理的功能是:完成代理產品在該省區即定的銷售任務,發展在該省區的分銷網絡,管理該省區內的竄貨及招標事項。省級代理的條件必須有較強市場管理能力。

 

對于竄貨現象,我們制定了嚴格的規章制度,如果一旦發現有竄貨或跨區域銷售的行為,直接開除經銷商,終止代理權,并執行重罰,這樣就可最大限度的杜絕各銷區經銷商竄貨行為。

 

如果您代理瓷磚品牌遭遇過以上經歷,那么請簽約SUN.C瓷磚吧。我們一起賺錢。



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